網(wǎng)友提出的問題如下：

    我是公司上班族里面的一員，現(xiàn)在公司不景氣之后，我想開家服裝店。在這個網(wǎng)站看了看，發(fā)現(xiàn)各位前輩和朋友都比較熱心，特別是小強，在下希望通過各位前輩解決本人的關于開店方面的疑慮。

    店面點位：精仿NK、AD、PM、KP服裝和鞋

    店面位置：想選取在廣州城中村

    店面面積：15-20平方

    店鋪租金：6000-8000，人流量很大，但消費層次比較低，

    我想請教眾位老前輩，

    1.我這樣的方式是否可行？

    2.關于這方面服裝的貨源在哪里？

    3.精仿的東西工商部門是否會查？

    4.店面裝修有哪些建議？

    5.如何定價？

    6.前期開點促銷活動怎樣進行？

    回答是：

    1，在現(xiàn)在這個時候選擇創(chuàng)業(yè)，收購庫存服裝的確很有膽識，您考慮好您的后路，若服裝店不成功了，您的退路在哪里，項羽的破釜沉舟是很壯烈，但是若失敗了也很慘烈。您考慮好最壞的打算你都能接受了，那么你就可以大膽地走這一步了！

    2，關于這方面的貨源，呵呵，您可以在站西那邊找，那邊很多仿外貿貨的，仿這些大牌的鞋和衣服那邊最多，但是您覺得您選擇開店的地方真的是適合做這些貨源嗎？呵呵，開什么店做什么貨不是按照自己喜好來就一定能成功的哦。您自己喜歡的不代表客戶一定喜歡，您自己覺得適合市場的不代表市場一定這樣走，所以也有可能是你以為高品質的東西人家覺得和普通東西的一樣。當然，這不僅僅是布料和款式的區(qū)別，還有你的店鋪整體感覺，擺設，這是很很重要的，你要將你的店做一個品牌一樣經(jīng)營好。

    3，一般不會查，除非你真的是得罪這些吃飽了撐著的人，呵呵。

    4，廣州城中村，據(jù)我所知幾乎都是外地打工者在居住的，像這樣的地方，的確如您所說，人流量大，消費水平低。但是您要做出特色，其實還是不難的，因為在這樣的地方開的店很多是“黑店”，就是燈光比較暗啊，裝修很不怎樣的。你根據(jù)你的特色，做好裝修的特色，就已經(jīng)在店面上征服你的消費者了。具體的話我想要這樣：

    a.方便顧客，服務大眾 ：零售店鋪內部環(huán)境的設計必須堅持以顧客為中心的服務宗旨，要力爭滿足顧客的多方面要求。

    b.突出特色，吸引顧客 ：零售店鋪外部和內部環(huán)境的設計應依照經(jīng)營商品的范圍、類別以及目標顧客的習慣和特點來確定，應以別具一格的經(jīng)營特色，將目標顧客牢牢地吸引到店鋪里來。要使顧客一看外觀，就駐足觀望并產生進店購物的欲望；一進店內，就產生強烈的購買欲望和新奇感受。

    c.招牌設計 :富有創(chuàng)意的店鋪招牌可以使商店更加醒目，也可以很好地向顧客傳達商店的經(jīng)營理念。例如，麥當勞快餐店的金色弧形店牌標志已為世界各地的消費者所認同。 招牌是否吸引人，店名起重要作用。店名要有特色，但不能離題太遠，要使顧客通過店名就能知道你所經(jīng)營的商品是什么。也就是說，肉店的名稱應該像肉店，食雜店的名稱應該像食雜店。好的店名應具備三個特征：容易發(fā)音，容易記憶；能凸顯商店的營業(yè)性質；能給人留下深刻的印象。

    d.色彩 :經(jīng)專家統(tǒng)計，人所接受的外部信息中，收購庫存鞋子85％來自視覺，因此色彩對于營造購物環(huán)境的氛圍具有重要作用。研究表明，對于沖動型消費者和想購買廉價商品的消費者來說，暖色調（如紅、黃）的環(huán)境具有很強的誘導作用；冷色調（如藍、綠）的環(huán)境則適合理智型的消費者，能促使其靜心選購商品。商品展示的背景顏色也是一個值得考慮的因素。和諧的背景顏色會對商品起到良好的襯托作用。

    e.燈光 :零售店布置一些燈光可以增強商品的色彩與質感。適宜的光束可以增加陳列商品的背景的空間感。冷色調的色彩環(huán)境用熒光燈的效果更好，暖色調的色彩環(huán)境可以用白熾燈。要注意燈光色彩的使用。如果想提高顧客的興奮度，不妨使用暖色調的色彩照明，如果要展示經(jīng)營場所的安定，則可以使用冷色調的色彩照明。另外，淡綠色的光能讓人感到柔和、明快，玫瑰色的光給人以華貴、優(yōu)雅的感覺。

    f.背景音樂:研究表明，備有背景音樂的零售店，顧客的光顧率將增加15％；音響的強度過高時，顧客在店內逗留的時間將減少；同快節(jié)奏的音樂相比，舒緩的音樂能使商店的銷售額平均增加30％。由此可見，背景音樂對于商品的銷售有重要作用。

    5，定價的話，肯定不能高咯，這種地方，低價是王道。但是你賣這種精仿的東西，如果不賣高價也不行，這就是矛盾所在了，所以我就建議您再考慮一下你是否確定想賣這種貨。如論壇里某牛人說過：低價店往往很能積聚人氣，購買門檻低，對初入行者很是一個不錯的選擇。 我的想法是，店里既要有低價走量的產品，也要有可以賣得起價的高檔高利潤的產品，

    6，前期的話通常用派發(fā)海報啊，還加上搞一些買二送一等的活動等等，往往很能聚集人氣，這些地方多數(shù)很多想湊熱鬧和想找些小便宜的人，給些甜頭（或稱讓利）給消費者，吸引他們進來，之后用你的比較特色的裝修和衣服留住他們的腳步，這樣你的回頭客就可以慢慢獲得咯。