作者:詹姆斯教授（tel+vx18821860008) 本人網名詹姆斯教授，在服裝尾貨市場摸爬打滾了幾年，現在有了更好點的項目，剛轉行沒干了，本來想做個庫存尾貨行業的網站，但是一個兄弟已經在做這東西了，也不能搶他的飯碗，所以把這行的經驗分享點給大家。 尾貨這個行業，確實對于經濟蕭條的今天來說，還是個好行業，服裝行業不景氣，庫存也比較多，男怕入錯行嘛，對于一般人來說，入了這行還算是不錯的了，工廠尾貨一單少則幾百上千件，多則幾十上百萬件。做小批發的，搞上一年半載，一個二十來萬的車肯定沒問題，做了三五年的，都是寶馬奔馳。有時搞到一單大貨，黃牛的中介費都有幾十萬的。何況做大批發。搞地攤甩賣的，一年也能至少搞個十幾萬，開小店的跟地攤的收入差不多，投資比擺攤的大，人輕松點，有時還干不過擺攤的。特別是流動甩賣的短期特賣的，特賺錢，這是為什么就要大家自己去判斷了。大點的攤位和店就另當別論了，因為開連鎖的也不少，所以收入也不是那么好計算，賺得多的幾十上百萬的也有。 好了言歸正轉，其實不管是做服裝尾貨還是其它生意，最主要的還是一個圈子，一個信息。有了圈子就有信息，一般的商家圈子形成之后，如果客戶想要進入，除非熟人介紹，關系很好，否則是很難進的，因為商家都是賺客戶的錢，雖然商家都想搶客戶，但肯定不會讓你摸清這行的門門道道。作者:詹姆斯教授（tel+vx18821860008) 為什么有那么多生意別人在做，而你不懂，隔行如隔山，就是因為圈子，別人的圈子不會給你入，信息自然就斷流了。舉一個小小的例子：石獅一包JEEP批17/件，到了義烏批19.5/件，一包240件，一包貨的差價就是600元了，這還是比較透明的，12年甲子羽絨服廣州慶豐批280 義烏五愛批180 差價就是100元，在甲子工廠出庫存的價格是55元，甲子羽絨服在男裝羽絨服中算個牌子，質量也很好，吊牌價六七千，暴利吧！那時羽絨服市場還比較好，價格也高，這幾年暖冬高庫存，價格不斷的下降，二十元一件的很多了。真正做得久的，圈子大的，哪個地方有批什么貨都知道，基本都能直接找到源頭。有了這種資源，拿貨就是絕對一手，一包至少省幾百。羽絨服有時一百件要省三四千，也許還不止！ 下面我們就來談下市場，產地等，全國風行的地攤運動斷碼品牌店清倉知道吧，全出自于石獅，整個一個圈子也就幾十個人，而你們所看到的很多在轉圖片的商家，其實是二手三手甚至四手了，還有你們不知道的福建的夏裝主要來自中山沙溪還有普寧，所以源頭錯根復雜，一般從事尾貨二三年的也不太清楚，都是以調貨賣為主。真正能找到貨源的，一個市場也就那么幾個人，當然還有一種人“黃牛”這些是真正跑貨的人，貨源十之七八來自己他們的信息，他們再加上個5毛-2元，介紹給尾貨商，一般T恤5千件以下1元，以上5毛，羽絨服2元，“黃牛”有時也會兩邊通吃，但肯定走不長久，做尾貨的人可是精明中的精明人，黃牛的貨，基本也固定給了那些做得大的尾貨商。 義烏五愛：百貨庫存 大陳襯衫 蘇溪保暖衣 諸暨襪子 山東即墨：外貿庫存 廣州石井：服裝男女裝都有來自全國各地的貨 北京天蘭天：棉衣 中山沙溪：大品牌針織尾貨，另仿牌阿迪耐克大嘴猴全出自這里。(具名的外貿原單尾 貨論壇501外貿服裝論壇也出自這里) 東莞虎門：女裝尾貨作者:詹姆斯教授（tel+vx18821860008) 東莞大朗：毛衣尾貨 花都獅嶺：皮具（江湖傳聞小姨子跑了的火燒皮包就是這出的） 浙江平湖：羽絨服 九江星子縣：童裝羽絨服 湖州織里：童裝 廣州新塘：牛仔系列 常熟：商務男裝 杭州：女裝杭派主要集中在三角村那塊 深圳：歐貨女裝 女裝 溫嶺：低檔鞋 寧波：大牌男裝 上海：大牌男女裝，鞋 晉江：運動鞋 石獅：動動系列（主要晉江產，尾貨石獅賣）商務男裝 柯橋：紡織品庫存 這只是隨便列舉了一小部分尾貨源頭，其實全國各地都有尾貨，只是有些地方不多，不夠形成市場，所以就集中到了這些地方，各地服裝批發市場也會有些尾貨，基本上出自這些地方。 最后我們來談談尾貨的利潤,隨便舉些例子，尾貨的利潤是較高的，而且服裝做為一個生活必須品，衣食住行，衣排第一，銷量也是非常大的，因為尾貨本來就價格優勢非常大，雜牌的尾貨價格低。一二塊一件的雜款女裝，三五塊的鞋子，三五塊的T恤牛仔褲，十幾的棉衣，二十幾的羽絨服，別看價格低，質量還是靠得住，沒有殘次。我們談下品牌的，一件AF的T恤，我從中山收10元（一般13左右）批出去20，再經別人轉手，最終批到店里是30左右。大嘴猴的T恤年前收8-10現在12左右 美邦，森馬，真維斯的毛衣12左右，有時十元也收得到，達芙妮的鞋子一般是8-12元，新百倫豬八革的30左右，杰克瓊斯，馬克華菲的四季貨12年從工廠出20來元，現在也漲了點價，秋水伊人，古木夕陽等我收過夏裝10元以下，報喜鳥那些也才三十多。海瀾之家剪標襯衣13左右，年份久點的十元以下，但量不小 等等......不能一一說了太多了。 今天就寫到這里，我手上還積累了兩個滿員微信近3000尾貨商，黃牛。6000多大客戶，原來我小貨基本不做的。尾貨微信500人大群500余個，這資源的好處我就不再重復，可共享資源，關于尾貨不懂的都可以咨詢。由于本人原來專業是網絡營銷推廣，對于此方面的問題，也可以探討或給您指路。（TEL+vx:18821860008） 詹姆斯教授2016年4月16日寫于長沙